365bet体育在线赌博,您如何在新媒体营销的背景下做好产品定位?

在市场经济的竞争环境中,完全竞争是大多数公司的主要策略,即产品定位,渠道定价或市场沟通。所有公司都遵循“跟随策略”,根据竞争对手的行为制定产品定位策略,而不是根据竞争对手的行为制定产品定位策略。只是市场需求。
随后出现了诸如同质化和价格战之类的话题,这反过来又削弱了该品牌的高端能力。通常,能够产生溢价的品牌应该由与竞争产品的差异构成。这种差异将引起一定的“垄断”,即通过解决一个独特的问题以保持垄断并避免被动竞争。
这样的“垄断”产品在一定程度上已经实现了“精神占领”,例如老虎牌辣椒酱和外卖美食(延伸阅读:“您知道哪种老牌辣椒酱在老干妈之后排名吗?怎么样。”它们是如何生长的?)。“什么?”),还有lululemon和瑜伽场景,王枫饱和健康的减肥食品等。
一些专业品牌预防性地占据了类别认可度,并且后来者很难找到定位,因为剩余的市场空间无法代表蓝海市场。此时,您还可以重新设计定位,即发现新类别。
例如活力森林和无糖苏打水,三餐半和速溶咖啡,花溪子和国风化妆品……这些品牌从功能,设计和场景入手,消除了过去的界限。
可以看出,在新媒体营销的背景下寻找和评估新类别的机会是营销的一项新任务。
注意分组的痛点
在营销心理学领域,存在品牌记忆的概念。在新媒体营销的背景下,争夺品牌注意力不再是产品竞争,而是微博,豆阴和片刻中的事件,笑话等。
因此,用户通常只记住一个类别中的三个品牌,而真正影响消费者决定的是第一或第二品牌。
与此同时,社会需求变得越来越细致,以京东为例,在新增的子类别中,198个类别的产品数量增加了100倍以上。这些新类别具有两个特征:
一方面,他们更多地关注“目标群体细分”,而不是一般的大众消费,另一方面,产品为用户释放了漏洞。
例如,元气森林倡导的无糖概念是基于1990年代后新的消费能力弱点,以关注健康问题。在避免与碳酸饮料的激烈竞争的同时,它仍然解决了细分的年轻消费者群体的弱点:如功能良好的茶“烧茶”,“低脂”“奶茶”,能量饮料“外国电解质水”“等待”。(扩展阅读:“四年估值为140亿美元,为什么伪日本活力森林在饮料行业成为on马?”)
另一个例子是王宝宝,其产品定位为健康,低糖和低热量,以低温烘焙燕麦片为切入点,可以满足人们减肥的弱点。
此外,还有一个特定的“细分”,它专注于某些特征,而“场景分割”则将生活中的细分区域以及精制的,未满足的“需求细分”划分开来。
找到最佳的用户需求
从营销者的角度提出“最佳需求”的概念。基于马斯洛的需求理论,人们的基本需求构成金字塔的底部。基本需求越多,就越容易成为人们的痛点。
大市场和高需求的高频率通常是最佳需求的切入点。品牌并不一定要引导消费者客观地满足现有需求。如同“高级速溶咖啡”中的三餐半餐一样,现场用户想要喝咖啡却找不到热水的痛点,因此引入了一小罐可以在冷水中冲泡的咖啡,打破了现场的界限。在“咖啡研磨”和“传统速溶咖啡”之间,已经找到了满足速溶场景中用户需求的产品可能性。
每个产品都具有基本价值和高级价值。基本价值对应于基本需求,高级价值对应于用户的心理需求。在传统的内衣类别中,维多利亚的秘密是“传统性感”的代名词,这使得许多女性消费者感到冒犯,蕾哈娜(Rihanna)的新内衣品牌传达了以下价值观:没有任何身体是无关紧要的。(扩展阅读为“了解维多利亚的秘密”蕾哈娜商业策略的“秘密”是什么?”)
使用设计来定义产品当谈到iPhone时,大多数人会想到特定的Apple手机,这是因为多代iPhone具有一致的外观和感觉,并且始终具有自己独特的设计元素,从而构成了该品牌的标志性产品设计风格。
品牌是否可以帮助用户建立个性,决定了它是否可以传播自己。在新媒体时代,从视觉获得的信息约占所有感官信息的80%。
像定位为“东方彩妆”的花溪子一样,它被称为民族时尚彩妆品牌。与欧美的化妆风格不同,华西子希望延续东方的化妆风格,因此,华西子产品的外包装将包含东方元素,包括图形设计,视觉组合甚至是品牌代言人和KOL的选择。传达东方文化
另一个例子是HiTea在商店装修中使用视觉设计来隔离外观和差异化,因此,互联网用户曾经笑着说HiTea是一家设计公司。
美观的外观足以影响消费者的喜好,为用户提供购买的充分理由,并表达自己是品牌形象的核心。
综上所述
中国消费品的发展已从工业时代的标准化和同质化转变为以下事实:消费者需求已变得非线性且不可预测,新品牌已成为各自领域中某一类别的代名词,或已成为第一个品牌。它们是关联的。
品牌是否能够很好地讲述一个新类别的故事,需要更仔细地研究。在新的消费者时代,新类别的机会是细分的,很难看到。新类别的定位并没有真正偏离产品定位理论,它本质上仍是一种新的类别策略,但它是在新媒体享有话语权的时候诞生的。
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