会员登录bet1365网址,郭倩玉:在差异化营销时代,品牌建设需要双向的B + C驱动

11月15日,由中国广告协会主办的2020国际创意与宏观发展论坛在厦门举行。该论坛的主题是“鼓励新消费,洞悉新营销和建立新品牌”,以讨论与行业相关的问题,例如流行的消费者需求,品牌和数字营销以及消费转型中的品牌资产。壳牌品牌营销负责人郭千玉应邀参加了此次峰会,并发表了主题演讲“壳牌的品牌发展之路”,他在讲话中分享了用双网络和双核进行壳牌搜索的方法以及构建双向的B + C驾驶品牌。
在新的营销环境下鼓励通过高频互动进行低频交易
2018年4月30日,最大的房地产交易服务平台壳牌搜索正式启动。在两年半的发展过程中,壳牌搜索在差异化营销的背景下进行了进一步的思考和实践,同时保持了消费者的主权,权力下放,泛娱乐化和其他手段被用来解构新时代的营销挑战。
郭谦宇认为,当前的消费环境是消费者主权时代,互联网交流渠道越来越普遍,信息鸿沟已经缩小,品牌推广不仅应依靠广告来获得被动的消费者感知,还应创造内容来吸引消费者。其次,当前的营销环境具有权力下放的特征:从社区营销到圈子营销,这些都反映了权力下放的效果。当品牌释放社会红利时,他们常常不得不在“社会海洋”中投入大量的“卵石”。“卵石”越多,通过自我分裂释放的社会红利就越多。最后是泛娱乐性,消费的骨干越来越年轻,视频营销,名人在线直播和内容电子商务为消费者提供了一种轻松愉悦的品牌深层联系。
在上述营销环境的基础上,壳牌搜索(Shell Search)设定了建立开放平台的目标,该平台不仅提供传统的,以交通为中心的房地产信息服务,而且与消费者和经纪人建立密切的互动关系以建立相互信任。用户跟踪和高频联系人。促进以客户单位价格高和频率低为特征的房地产交易的完成。
双网双核新的私人服务平台B + C双向驱动品牌发展
实际上,建立壳牌品牌的过程也是双向的B + C驱动过程。作为双网络和双核心平台,壳牌公司将自己定位为面向私人家庭的新技术平台。一方面,壳牌搜索拥有一个toC在线Internet Shell应用程序,该应用程序负责接管C端的流量和用户的注意力,另一方面,壳牌的脱机网络包含260多个品牌(包括联家和21st Century Real Estate),以创建一个新经纪人?此外,它还连接了数以万计的企业,并拥有超过450,000个经纪人,这些经纪人构成了庞大的服务器网络。
郭谦宇认为,壳牌公司仍需要双向B + C驱动器进行品牌推广。在B方面,需要品牌共生和直接接触来操作整个行业生态系统以及该生态系统中的品牌所有者,店主和服务经纪人。在C端,需要进行营销以建立势头和持续的能源潜力,以便建立Shell APP的知名度和声誉并吸引C端的流量。此外,壳牌将通过B2C路径进行搜索,以准确地覆盖目标群体,提高品牌忠诚度,实现营销动态并继续释放潜在能量。
在线和离线toB闭环营销可创建服务提供商的个人品牌形象在B方面,壳牌搜索(Shell Search)设定了建立具有最高营销价值的toB平台,为行业打上烙印,增强经纪人集团的专业荣誉并改善C方面的用户使用的目标。,壳牌寻找房地产公司发布了《星光品牌计划》,以平台补贴1亿元建立星光经纪人和星光业务。通过建立科学严谨的选拔制度,将空壳放在基础上,对选定经纪人的专家,服务,合作,业绩和其他技能进行全面评估,然后对空壳平台经纪人和商店基准进行评估,并辅以品牌广告资源。媒体报道,独家促销等有助于提高经纪人和商店的品牌形象。迄今为止,壳牌平台上已有超过590,000名经纪人参加了Starlight品牌计划,并参与了多达1.5亿人次的互动,其中有675位在该市本地地标上工作,而22位Starlight经纪人和6家Starlight业务出现在了中央电视台和在新的生活时代成为经纪人的代言人。
壳牌搜索公司最近推出了一个新的“银河计划”,该计划全面覆盖了在线和离线流量,为经纪人提供了全球品牌营销解决方案。在接下来的五年中,壳牌将投入大量的平台补贴,以服务超过100万名经纪人,并帮助他们树立个人和专业形象,成为服务提供商,从而使每个经纪人大放异彩,并融入新的“星系”经纪服务时代。
此外,壳牌搜索在上半年发布了中国首个专业房地产经纪人纪录片《中间人生》,为经纪业设定了基准,总敞口为1.86亿美元。壳牌搜索还为特工服装设立了一项伟大的奖项,该奖项可帮助特工建立专业和标准化的专业形象。
多元化的互动式TOC营销完全吸引了消费者的注意
在C端,壳牌搜索通过建立,认可,广泛的覆盖范围和精确的覆盖范围来完成消费者的全面参与。据郭谦宇介绍,壳牌公司的品牌口号一直是从品牌创立之初就提出的“真正的房屋和房屋上的贝壳”。在当前的VR房地产时代,我们仍然赋予主要房地产搜索平台“真正的”和“充分的”差异化优势,并将理性的感知和情感共鸣植根于消费者的心中。
壳牌搜索通过与稀缺的IP合作并建立高质量的品牌知名度来寻求高质量推荐的悠久历史。一方面,壳牌在寻找家园的原因在于与世界杯合作,央视的国家产品计划以及女排发言人创造了可信赖的品牌形象。“通过综合综艺节目的演出,壳牌屋的搜索量非常高。此外,自制的综艺节目《好房子帮忙》,国内首位明星现场直播节目以及北京卫视的综艺节目电视和东方卫视有机地植入了壳牌之家的产品,技术和品牌,引起了广泛的关注。
在用户覆盖范围和覆盖范围方面,Shell Search坚持双向B + C驱动器,执行公司域链接,使用方案的在线和离线报告,实时广播,创新的短视频营销等方法进行全面的人际交流。壳牌搜索还充分利用了450,000多家经纪人的力量,为用户提供广泛的覆盖范围和精确的覆盖范围。
展望未来,壳牌搜索将继续加深其创新的营销工作,努力成为工业互联网的第一军团。它在为用户和客户创造价值的同时,还将为“新消费,新营销和新品牌做出贡献””。