bte365下载,周迅的完美上尚日记真的是生活中的赢家吗?

欧莱雅安瓶精华液,红土粉底液,Perfect Diary Feather缎面粉饼…这些Double 11,这些产品在您的购物车中有名字吗?
天猫双11于10月21日凌晨12:00正式开始预售。根据淘宝上的清单,在双11发售仅十分钟后,淘宝现场直播的销量就超过了去年的整天。团结是最受关注的类别。在天猫的预售前20名名单中,Beauty Brands排名11 / 11.15。
在同一时期,TikTok在“美容和护肤产品”类别中的产品列表也通过“双11”预售链接“填充”。
不难看出,这些产品都是列表中的“旧驱动程序”。其中,欧莱雅有3种单项产品上榜,一种是唯一的。
在天猫站,欧莱雅的官方旗舰店在双11预售的第一天就获得了该店现场直播的第四名。欧莱雅(L’Oréal)一方面将短片放在杜银(Douyin)上,另一方面则对公司进行了现场直播。他在双11预售战中发挥了重要作用:“如果您愿意,斗争。”
欧莱雅和3CE等外国品牌不仅受欢迎,而且名单上的国内品牌也有自己的策略。CBNData消费者站(以下称为C站)成为巴黎欧莱雅,Perfect Diary和Huaxizi,以了解如何赢得今年的Double 11预售战争并成为“生命赢家”。
注意:除非另有说明,否则欧莱雅在本文中指的是“巴黎欧莱雅”品牌。
开始短视频+商店广播不间断
欧莱雅清单上的3种单独产品
欧莱雅黑色精华液,欧莱雅安瓿面膜,欧莱雅紫色铁眼霜…在过去7天(10月21日至10月27日)斗隐美容产品的前十大销售额中,欧莱雅独有3个亮点。
从发布战略的角度来看,欧莱雅展现了国际品牌应该拥有的“慷慨”。这三款产品都结合了拥有数千万粉丝的校长和中腰美容时尚大师。
以单一产品欧莱雅黑色精华为例,新的豆阴资料显示,该产品将于10月15日至25日被介绍给20多个豆阴名人,主要的豆阴账户有罗秀秀,惠惠州,大魔王等。为它带来商品。
10月24日,有近1400万粉丝的搞笑故事帐户“罗秀秀”以关掉宿舍的灯光为矛盾,植入了欧莱雅的黑色精髓,强调了熬夜和讲故事的好处。那些想要最终获得精华的人。室友:“最近Double Double 11有很多折扣,您必须自己购买。”
拥有140万粉丝的美容专家“吉利·格鲁鲁兔子”(Jili Glulu Rabbit)在10月21日发布了一个带有商品的视频,其中科学提供了有关香精产品对皮肤护理的好处的信息,而欧莱雅产品黑色香精的销售论点也得到了直接解释。建议在Double 11期间利用折扣购买。
在淘宝,欧莱雅的直接主播李嘉琪在10月20日的预售现场直播中推出了这三种产品,另一位主持人魏雅开始销售其中一种紫色铁眼霜,这两款产品共售出近70万笔。欧莱雅的三款产品。
值得注意的是,欧莱雅的天猫旗舰店拥有1572万粉丝。由于自身的流量,商店的完整会员系统和经营策略,欧莱雅商店的自我广播已成为?fts还发展成为销售团队。
欧莱雅的现场直播结合了虚拟主播和真人主播,几乎可以实现24小时不间断的播放效果。每次进入欧莱雅品牌的直播室时,您都将收到独家优惠券。直播室的观众还有一个昵称“欧莱雅的女人”,如果您将订购并写下此代码。
欧莱雅的Double-11预售策略取得了丰硕的成果,这是因为该商店的自播方式非常细致,并且在外部发布了简短的视频以提高销量。欧莱雅的安瓶面膜已成为淘宝直播中一小时内超过一亿个美容产品之一,根据天猫官方发布的榜单,安瓿面膜,紫铁眼霜和黑色精华素三项加入其中Double 11 Beauty类别细分列表,其中安瓿面膜在天猫回购保湿面膜列表中排名第三,紫色铁眼霜在用于固定容器修复的眼膜列表中排名第二,L’的黑色精华素欧莱雅在天猫秋冬紧缩精华液销售榜上排名第一。国内产品进行直播,经常是新产品
但仍然缺乏品牌护城河
在化妆品领域,Perfect Diary和Huaxizi在过去两年中一直是最受欢迎的国内品牌,前者的动物眼影调色板和羽毛缎粉饼粉末在过去7天(10月21日至27日)中排在畅销书榜首,后者在清单上有卸妆湿巾。
李嘉琪是这两个本土品牌的背后。李嘉琪受邀协助设计完美的日记羽毛压榨缎粉和纤细的细跟唇膏,完美的日记小狗调色板与李嘉琪的狗,NeverAs Huaxizi的“品牌首席推荐官”一起烙印,李嘉琪积极参与了许多活动花溪子的产品。
首先,让我们谈谈完美的期刊。
在2019年3月,Perfect Diary和Discovery共同发布了一个12色分层眼影调色板,具有连续4个色号,并在随后的一年半中,该分层眼影调色板范围继续产生新的,迭代的和通用名称的searchNames,他们的影响力是叠加的。
对于Perfect Diary,动物眼影调色板已成为该品牌的顶级IP。
根据Perfect Diary的官方旗舰店,该系列已经有11个颜色编号。联合品牌仍然是打破完美日记的重要途径。今年三月,李嘉琪的《狗从不和完美日记》联合推出了一只小狗拼盘。今年9月底,《完美日记》和中国航天联合推出了一种新的玉兔拼盘。
羽毛缎粉已于7月份上线,是李嘉琪广泛参与的产品。在Perfect Diary发行的文档中,用户可以看到Perfect Diary团队在李嘉琪对产品的极高选择性下进行来回抛光的过程。确认“魔鬼李嘉琪”这个名字后,品牌喜好度进一步提高。
根据新数据,我们发现羽毛缎粉饼和玉兔板都没有在10月份被释放。具体来说,玉兔板主要用于美容和时尚中的KOC,少量豆腐,主要以新型草皮形式使用。
时尚自我媒体Ladymax在一篇分析文章中指出,Perfect Diary经过快速发展,现在将进入自我沉淀的阶段,品牌需要快速树立一致的品牌特征,树立更强的品牌形象和更强的精神核心。
显然,在这一点上,完美日记不再遵循“屠杀”的方式。但是,“完美日记”在整个十月都有很多“促销”,用户很容易感觉到它的普遍性:周迅作为全球品牌代言人的正式宣布,新口红的推出,甚至外国歌手Troye Sivan作为品牌大使。
品牌新闻不断爆发,整个网络的话题始终在线,Perfect Diary的品牌战略进入了一个新阶段。这两款产品除了具有自己的产品强度外,都在清单上,这恰恰是由于品牌强度的不断提高。目前,Perfect Diaryon天猫的官方旗舰店有1538万名粉丝,相当于欧莱雅。
根据天猫官方发布的清单,动物眼影盘Perfect Day在秋冬眼影表中排名第一,新的玉兔盘礼品盒排名第三。
另一个国产品牌华西子也与李嘉琪有着千丝万缕的联系。去年年底,华西子官方宣布李嘉琪为首席官,并邀请《 Harper’s Bazaar》杂志为李嘉琪拍摄广告。今年9月,《花溪子》发行了一系列新的苗族印象,并邀请李嘉琪再次前往苗寨制作宣传片。
李嘉琪和花溪子的发言人杜鹃花进入花溪子旗舰店,并显示出几乎相同的暴露率。显然,花溪子有多重视李嘉琪或现场直播。
去年,花溪子首次参加天猫双十一后,加入了亿万品牌俱乐部。今年,花溪子又回到了由宜邦PowerTop 10美容品牌排名的天猫双11预售榜上。这与华西子对现场直播的投资密不可分。
但是,从今年Double Double的预售来看,对于花溪子的人气是否会继续存在疑问。
花溪子在豆阴上最畅销的TOP10产品是一种受欢迎的卸妆产品,于去年推出,售价为49元,在新苗族销售列表中,豆阴热上只有一个散装风扇,排名第24,预售价为129元。
图片来源:Xinzhu花溪子将自己定义为“传统东方彩妆”,其产品设计通常都装饰有雕刻花,京剧和极为复杂的民族元素。它满足了目标受众的需求,即90年代后和95年代后的世代:以低价购买“精致感”。花溪子的“国风故事”也可以由年轻人在B站和小红树等社交平台上支付。自从直播开始以来,华西子就开始了自己的第一次战斗。
但是从产品的角度来看,作为一个已有三年历史的品牌,花溪子仍处于市场开发的早期阶段。
除了“民族风格的历史”,花溪子产品还缺乏独特性。根据销售排名,花溪子旗舰店最热门的商品是散粉,卸妆巾和眉笔。这三类产品的技术障碍和成本表现并不高,在相同价格的美容品牌中很容易找到替代品。
其次,“花溪子”专注于直播,可以在短时间内将品牌声音直接转化为销售,但同时也存在价格透明和缺少高端空间的问题。花溪子带来了新的苗族印象“高端”系列,这似乎增加了品牌的整体价值。但是,C站发现“高端”系列的价格没有超过花溪子的一般水位,但仍花时间进行包装。
总体而言,Perfect Diary和Huaxizi等国内品牌已通过迅速动员多个平台上的发布并吸引各个层次的人才而获得了越来越多的知名度,Perfect Diary比其营销策略领先一步,并率先使用它。提升品牌价值。
如果国内品牌亲自证明了内容营销的动态因素可以直接促进转化,那么以欧莱雅为代表的国际美容品牌也将致力于采用新的营销方法,例如推出和直播转移。
随着市场竞争的加剧,花溪子市还能从中受益吗?让我们等着看。
封面图片来自Perfect Diary的官方微博
作者|张晨曦,顾拉峰
编辑|钟睿
设计|庄从廷