365sport365,教育机构想提高价格,但父母不接受价格-这些小技巧将帮助您处理价格…

现在许多组织都在考虑提价,但是父母反对提价是正常的,因为这代表了个人利益的丧失。为什么父母觉得自己的个人利益已经丧失了?
例如,就像房东要求我们增加租金一样,增加租金意味着更多的成本,我感到非常有弹性。如果房东此时告诉您北京的总租金增加了,我也会增加。您会更加不开心,想知道这与我有什么关系。
但是,如果房东告诉您要更换旧的冷却器,则想用新的冷却器更换冷却器,以便我可以用对我有益的东西进行加热。
您会发现,抵制是因为原因与它无关。只要涨价的原因对父母有利,并引起父母的关注,它就不会对涨价具有弹性。
父母绝对想要的。我建议您使用在雪中散布木炭的原因,例如B.教材升级,师资培训和课程体系升级。
如何正确提高价格?
有很多共同点,那么正确和合理的提价幅度是多少?
价格上涨
涨幅应控制在10%到30%之间,如果涨幅超过30%,涨幅会太大,父母将无法接受。虽然父母可以接受的比例低于10%,但组织实际上并没有增加收入,并且将来会增加。这会让父母感到该设施经常提高价格。因此,增加量应控制在10%-30%以内。例如,该机构目前的英语课程是每月1000元,如果价格上涨,则可以考虑100至300元。
第二名
适当的时候
涨价最合适的时间是一半时间,此时,学生已经体验了该机构的一段时间的教学和服务,他们选择在中期通知涨价的父母,但要更新旧学生有鼓励续费的折扣您可以:
中期预测将在一个月内宣布价格上涨。例如,自12月15日起,该机构的学费已调整为每科500元。建议从宣布涨价到涨价之间的时间段内提高价格。先前的优惠指南也可以同时用于招募一批学生。
老同学续签有折扣为了回应老同学的感受,我们可以先增加新同学的价格,然后再增加老同学的价格。如果价格上涨,我们可以赠送一些礼物我们可以为续订或普通报纸提供更多折扣。
第三名
提价方式
如果您害怕告诉父母直接提高价格而父母还没有准备好接受,我们也可以使用以下三种方法来巧妙地提高价格。
以旧换新
您可以尝试家电行业常用的旧换新策略,例如升级和重新包装现有课程,并宣布以3,000元人民币的价格推出更高质量的课程学生可以使用2000课程的原价在上学期节省了500元人民币,而经验丰富的学生则只需支付2500元人民币即可升级到新课程。
这样,我们设法将价格提高了500元,尽管我们没有直接告诉他提高价格。
价格分配
您也可以尝试价格共享定价策略。您是否注意到超市的茶叶是用克代替斤卖的?“每斤100元”和“每斤0.2元”的感觉完全不同,所以20课时从一个学期的2000年增加到2500年远远不及每班25元的价格涨价。这时,设施可以说服有经验的学生先付一半的课时费。这时,父母必须付的学费不到2,000美元。在上课的时候,父母改变设施的意愿会低得多。
表面降价
这是什么意思?例如,一家培训机构可以将冬季课程从30节调整为20节,总费用将从600元减少到500元,许多用户认为价格便宜,但实际上却降低了学费从20到20元。人民币已升至25元,但这种涨价无影无踪,给用户带来了更有利的幻觉。
除了适当减少课程数量之外,另一种方法是将课程缩短,例如,从原来的3小时/节缩短到2小时/节,从而相应地减少了教师的人工成本。
皇冠一团向每个为梦想而努力的人致敬